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24th August 2020

Face to Face with Nardi #2

Face to Face with Nardi #2
Dos meses después de la desescalada, a pesar de la caída del volumen de negocios debido al confinamiento, la empresa confirma sus excelentes indicadores de rentabilidad y todas las inversiones previstas

Las Directoras Generales, Anna y Floriana Nardi, hacen un balance de la situación durante el segundo encuentro online organizado con el equipo de ventas mundial y confirman todas las inversiones programadas, en particular la remodelación total, para una mayor eficiencia y sostenibilidad, de la histórica planta de producción de Via Arso y las inversiones en numerosos moldes para nuevos productos, uno de los cuales -en plástico reciclado- se presentará a finales de septiembre.

Anna Nardi: “Después de un excelente comienzo de año, el confinamiento en marzo produjo una caída en la facturación con un -70% en abril. Reaccionamos usando estos dos meses para desarrollar nuevas estrategias comerciales y de marketing, lanzamos un nuevo producto y creamos nuevas herramientas de comunicación. Gracias a esto, a la fuerza de nuestro grupo de trabajo y a la fidelidad de todos nuestros partners internacionales, cuando llegó el momento de recomenzar, la recuperación fue inmediata”. 

De hecho, en los meses de junio y julio los resultados han sido mejores que las expectativas más optimistas previas a la época del Covid y, puesto que la empresa también sigue trabajando en agosto, Nardi espera cerrar el año con una caída del 10% en el volumen de negocios en comparación con 2019. Los tres productos más vendidos son la mesa extensible RIO (+31% en comparación con 2019), el sistema Komodo y la colección de asientos Trill. Los productos dedicados al contract, como la tumbona Atlantico, están sufriendo más, pero hay buenas señales de cara al 2021.

Sin duda, a la recuperación han ayudado la diferenciación histórica en dos tipos de mercado y el equipo de ventas internacional, bien distribuido y receptivo: el mercado líder es sin duda el minorista pero, aunque el sector turístico está sufriendo una crisis importante, el sector contract también está registrando cifras superiores a las expectativas. Gracias a los partners seleccionados, también ha habido un fuerte aumento de las ventas online.

Floriana Nardi: “Para reiniciar, hemos aprovechado nuestros valores corporativos, comunicándolos más a través de herramientas digitales. Como no podemos, por el momento, presentar las nuevas colecciones en vivo, hemos desarrollado todos los medios de comunicación para involucrar al usuario en una experiencia de producto, aunque sea virtual. Para ello hemos mejorado la plataforma de nuestro sitio web, los vídeos de productos, las inversiones publicitarias online y offline y en los canales sociales, sin olvidar el fuerte apoyo a las tiendas de nuestros partners que han abierto nuevamente”.

Nardi

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